■クライアント

某専門職転職エージェントサービス様

求職中の看護師を対象にきめ細やかな転職サポートを展開する大手人材サービスブランド。

■目的

ターゲットを効率よく獲得するため、Facebook広告運用を実施しエージェント登録を促す最適な導線の設計・実装。

■課題（BEFORE）

・ターゲット層特有の心理へのアプローチ

夜勤や不規則な勤務が多い看護師層は、一般的な求職者とはライフスタイルや転職時の悩みが大きく異なります。

そのため、ターゲット特有の心理を深く捉えた訴求設計が必要とされていました。

・登録完了までの離脱の防止

ユーザーが登録手前で離脱してしまわないよう、クリックから登録完了まで迷わせずストレスのないシステム導線の構築が急務でした。

■支援内容

ただ広告を出すだけでなく、ターゲットの心を掴むクリエイティブと受け皿となるWebページの仕組み作りをセットで提案しました。

・ペルソナ心理を掘り下げる「徹底的なターゲットリサーチ」

「どのようなターゲットを目指して運用すれば最も効果的か」を、市場とユーザーの双方から徹底的に分析。

看護師という特定のライフスタイルに寄り添った広告設定とコンサルティングを実施。

・クリック後の行動をスムーズにする「専用LPの設定」

広告をクリックした後の着地先を、サービス専用のLP（ランディングページ）へと最適化。

ユーザーが違和感なく次のアクションへ移れるようにしたことで、ページ内での登録完了率を大きくUP。

・成果にコミットする「クリエイティブディレクション」

リサーチ結果をもとに、ターゲットに刺さるメッセージやビジュアルの方向性を的確にディレクション。

無駄な予算を消化しない、成果重視の広告設定を施行。

■成果（AFTER）

ターゲットを絞り込んだ緻密な導線設計により、確実で効率的なリスト獲得を達成しました。

▶︎低コストでエージェント登録を実現

専門職種ゆえに獲得難易度が高い人材市場において、戦略的な運用の最適化を実施。

1人あたりのコストに抑えて安定したエージェント登録数を獲得。

▶︎離脱を防ぎ登録率を最大化させる集客モデルの構築

「クリックされた後の登録率を向上させる」というLP連動施策が狙い通りに機能。

広告費のムダ打ちをなくして新規求職者を集め続ける仕組み作りに大きく寄与。

まとめ「広告の成否は、クリックされた後の『導線実装』で決まる」

多くの広告運用では「いかにクリックさせるか」ばかりに目が向きがち。

しかし、本当に大切なのは「クリックしたユーザーがその先で迷わず登録を終えられるか」。

今回の事例では、看護師という深いターゲットへのリサーチに基づき、広告から専用LP、登録完了までを一本の美しい線でつなぎました。

効率的なコストで確実な登録へ導いた本プロジェクトは、部分最適ではなく、全体設計を見直すことの価値を裏付ける好例です。

■ 「平均的な誰か」への発信は、誰の心にも刺さらない

競合が増え続ける市場において、万人受けを狙ったメッセージはその他大勢の中に一瞬で埋もれてしまいます。

今、求められているのは、特定のライフスタイルや深い悩みを抱える「たった一人のペルソナ」の心に深く突き刺さる、解像度の高い言葉です。

自社の本当の強みを客観的に整理し、狙うべきコアターゲットが「まさに自分のためのサービスだ」と確信する、ブレないメッセージへと翻訳していきませんか。

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k.maeda@sunnyloop.co.jp