■クライアント

某食品ECブランド様

主食のイノベーションを中心に、健康とおいしさを両立した商品をオンラインでダイレクトに届けるECブランド。

■目的

商品のECサイトへの訪問者数の増加、WEB広告（Facebook広告）を通じた商品の売上（成約）の最大化。

■課題（BEFORE）

・購入のハードルと認知の壁

健康志向の食品EC市場は拡大を続ける一方で競合も多いため、数ある選択肢の中から「まずサイトを訪問してもらい、実際に購入してもらう」ための確固たるフックが不足していました。

・効率的な予算運用の追求

限られた広告費の中で、無駄なクリックを減らし、最も売上に直結するユーザー層へ的確にアプローチするためのデータ分析体制が求められていました。

■支援内容

ただ広告を配信するだけでなく、運用の結果得られたデータを徹底的に解剖し、次の売上に繋げるための継続的な最適化をリードしました。

・ユーザーの購買心理を捉える「徹底的なターゲットリサーチ」

「どのようなターゲットを目指して運用すれば最も購入（成約）に繋がるのか」を多角的にリサーチ。

単なる属性だけでなく、ライフスタイルにまで踏み込んだ広告設定と戦略コンサルティングを実施。

・売上を最大化させる「クリエイティブディレクション」

商品の魅力や利用メリットが初見のユーザーにも一目で伝わるよう、成果が出るための広告設定とクリエイティブの方向性を厳密にコントロール。

・次の一手を導き出す「徹底した分析と改善策のご提案」

限られた広告予算の中で最大の費用対効果を生み出せるよう、運用データを細部まで検証。

ボトルネックを可視化し、次の売上向上に向けた具体的な改善アクションを提案。

■成果（AFTER）

リサーチに基づく配信と、徹底したデータ分析のシナジーにより、確実な購入成果を積み上げました。

▶︎低予算で「十数件の購入（成約）」を確実に獲得

適切なターゲット設定と運用の最適化により、競合の激しい食品ECジャンルにおいて、具体的な購入成果を創出。

▶︎1人あたりの獲得コストを抑え、費用対効果の最適化へ寄与

データの分析・改善を繰り返し行うことで、1人あたり獲得コストの効率化を図り、ECサイト全体の売上向上を支えるマーケティング基盤の強化に。

まとめ「データ分析を『次の打ち手』に変えてこそ、広告運用はスケールする」

ECビジネスの集客において、広告を『出しっぱなし』にすることほどもったいないことはありません。

今回の事例では、予算30万円という明確な枠組みの中で、16件の成約という結果を出しつつ、そのプロセスで得られたデータを徹底的に分析しました。

ターゲットを深くリサーチし、出た数値を検証して「費用対効果を高める改善策」を打ち続ける。

この一連のPDCAこそが、ECサイトをただのWebショップから「自動で売上を伸ばし続ける強いチャネル」へと成長させる鍵です。

■数字を見るのではない。「数字の向こうにある暮らし」を想像する

マーケティングにおいて、データ分析は不可欠。

しかし、表計算ソフトの数値を眺めているだけでは、売上は伸び悩みます。

本当に大切なのは、そのデータから「ユーザーがどんなシーンで悩み、どんな瞬間に財布を開いたのか」という暮らしの文脈を読み解く力。

SunnyLoopでは、冷静なデータと熱量のある顧客心理のリサーチを掛け合わせることで、広告費を「ただの費用」から「ファンを増やす投資」へと生まれ変えるお手伝いができます。

まずはなんでも、お気軽にご相談ください。

▶︎無料相談はこちらから

k.maeda@sunnyloop.co.jp